Presupuesto SEO (posicionamiento web)

Actualizo hoy, junio de 2023, este contenido para tratar de plasmar tantas y tantas conversaciones con personas que están buscando un presupuesto para SEO durante los últimos meses. Voy a ser bastante claro y por supuesto no voy a señalar a nadie ni espero que nadie se sienta ofendido, ni es mi estilo ni tengo ningún interés en hacerlo. Este es un sector que, como ocurre en muchos otros, cuando pides precio de un servicio que desconoces, se presta al engaño, al humo y al dinero fácil. Comenzaré con un «spoiler«:

Vamos a explicar en profundidad en qué consiste este servicio y todo lo que debes tener en cuenta para evitar falsas expectativas y tirar el dinero en SEO.

• Mi trabajo es ayudar a mis clientes a aumentar los ingresos de Google a través de recomendaciones SEO para tu negocio.
• Mi especialidad, saber que tareas 100% accionables priorizar para causar un impacto en tu sector para provocar resultados.

Voy a tratar de ayudar a todas aquellas personas que están buscando un presupuesto SEO a entender tanto la forma de presupuestar que considero más acertada como si necesitan o no un presupuesto en la situación de proyecto en la que se encuentran, y si lo necesitan, qué servicios SEO considero que serían los más adecuados.

El SEO no se debe tratar como un gasto, sino una inversión.

Objetivo inicial de proyecto SEO: generar ingresos que cubran cuanto antes la inversión SEO.

¿Presupuesto SEO de agencia o consultor freelance?

Te preguntarás cuánto cuesta el SEO.

Lo primero: ¿necesitas una agencia SEO o un consultor SEO freelance? Son 2 cosas que aunque parezcan lo mismo tienen bastantes diferencias.

Yo soy un consultor SEO, si trabajas conmigo me contratas directamente a mí, con mis virtudes y mis defectos, con mi errores y mis aciertos y principalmente, con mi experiencia multisectorial acumulada en todos ellos de tantos años especializado.

Cuidado con:

• resultados reales
• experiencia
• tiempo / dedicación disponible

A su vez, he creado una agencia SEO donde la única diferencia es que cuento con apoyo en aquellas áreas de implementación y ejecución SEO, como son la creación de contenidos, CRO, desarrollo web, UX y campañas de comunicación o link building. Estas disciplinas considero que requieren una especialización en sí mismas y para aplicarlas a un proyecto necesito un equipo SEO formado y especializado en cada una de ellas. Esto es mi concepto de agencia SEO.

Cuidado con:

• grandes agencias con estructuras y costes que te repercutirán en el presupuesto de posicionamiento web
• experiencia del consultor asignado (agencias donde realmente solo trabajan becarios vs consultor SEO con alta experiencia)
• ratio comerciales / especialistas SEO
• técnicas de marketing de «dudosa reputación» donde te aseguren resultados imposibles o donde te vendan resultados a largo plazo para garantizarse ese tiempo de facturación.

En nuestro caso realizamos presupuestos SEO a medida de cada cliente, asignando al proyecto tan solo las horas que necesita y al ritmo que lo necesita.

¿Cómo hago un presupuesto SEO?

Vamos a ver los pasos y los puntos a tener en cuenta a la hora de presupuestar.

El primer paso es hablar de tus necesidades y objetivos, fundamental. Necesitamos construir un briefing lo más completo posible que me permita poder analizar todo y construir un presupuesto adaptado a tu negocio, en parte similar al de cualquier campaña publicitaria.

Briefing SEO: Antes de presupuestar

El briefing a veces es una simple conversación telefónica donde repasamos ciertas cuestiones importantes, y en otras ocasiones se convierte en un documento donde recogemos toda la información técnica y de ventas de tu negocio. Suele acompañarse de un acuerdo de confidencialidad o NDA (Non-disclousure Agreement) si se considera necesario para la tranquilidad de ambas partes.

Este proceso de documentación puede incluir una reunión o una llamada para conseguir más información del negocio. Debe ser:

• Breve.
• Claro.
• Evitar ambigüedades.

Además, debe incluir datos como nombre o denominación social, domicilio, teléfono de contacto y email.

En muchas ocasiones, contamos con un RFP (Request For Proposal), un documento que contiene una solicitud de la propuesta técnica y/o económica para un proyecto. Con esto, todos los proveedores presupuestamos exactamente lo mismo, para facilitar la mejor elección para la propuesta.

Conceptos de un presupuesto de posicionamiento SEO

Estos son los puntos clave que, según cada caso, se deberían pagar a una agencia SEO.

Tipos de presupuesto SEO

Estos son los principales tipos y formas de presupuestar SEO. En cualquiera de ellas pide presupuesto gratis.

Presupuesto SEO por horas

Uno de los más habituales que realizo. Tanto para tareas concretas como auditorías, migraciones… cuando tenemos un rango sobre el que poder trabajar. Según los sectores podemos estimar una tarifa SEO media, pero casi siempre acaba siendo algo personalizado.

Este tipo de presupuesto al final está implícito en cualquier otro. Todo profesional trabaja por horas, sea del gremio que sea. Cualquier «fee mensual» al final es un conjunto de horas, o cualquier tarea a presupuestar conlleva una serie de tiempo que se tarda en realizar. Los profesionales vendemos tiempo y experiencia.

Ten en cuenta que no es lo mismo un proyecto de comercio electrónico (tienda online o Ecommerce) que una web local corporativa. El volumen de trabajo es determinante para destinar horas al proyecto.

Más de 10 años de sectores trabajados nos dan una visión muy fuerte de las necesidades de un negocio en un sector determinado para conseguir resultados. Somos capaces de hacer estrategias SEO adaptadas a tus necesidades y a tus recursos.

Fee mensual

Cuando el proyecto necesita un consultor SEO para sus palabras clave más rentables que realice un seguimiento mensual del proyecto, trace estrategias y recomendaciones, vele por su correcta ejecución y trate de liderar el proyecto para asegurar resultados.

Valoro la cantidad (el fee) mensual en función de complejidad y objetivos el proyecto, lo convertimos en horas y pasamos un fee mensual para conseguirlos. También es habitual conocer la capacidad de inversión mensual en este canal para el proyecto, de forma que podamos trazar un plan SEO a medida para conseguir tus objetivos.

No trabajamos bajo ningún contrato de permanencia.

Lo habitual es que el primer mes se realice una inversión mayor para cubrir costes de auditoría y los estudios iniciales del proyecto.

• Ventaja
  • Facilita el pago del importe total del contrato
  • Control de proyecto mensual, lo que nos permite pivotar más rápido si algo ocurre.

Este sería un ejemplo de presupuesto SEO:

Presupuesto de campaña completo

El cliente paga el importe total o parcial del contrato al inicio de proyecto. Generalmente se realizan campañas entre 8 y 12 meses.

• Ventaja
  • Nos permite asignar un mayor número de recursos desde el principio, así como un mayor control a largo plazo.
  • Implicación absoluta.

Presupuesto variable

Al menos una parte del pago dependerá de los resultados del proyecto. Viene acompañado de un contrato donde se establezca un compromiso de colaboración.

• Tipos:
  • Incentivos sobre un objetivo pactado
  • Incentivos sobre ciertos rangos de objetivos
  • Bonus-malus: X% adicional si superamos cierto objetivo o X% de penalización si nos quedamos por debajo de cierto nivel.

• Ventaja
  • Mayor alineación con los objetivos de nuestros clientes.

Presupuesto SEO por tareas

Sería muy similar al presupuesto por horas, ponderando unas horas estimadas a las tareas a realizar, ya sea de forma mensual o de forma puntual para solucionar un problema concreto. Es muy habitual este tipo de presupuesto en agencias de marketing que subcontratan nuestros servicios buscando especialistas en SEO.

Presupuesto SEO por objetivos o al X% con la empresa

En muchas ocasiones nos han ofrecido trabajar por objetivos o por un % de beneficios. En cuanto a ir a porcentaje con la empresa, tenemos ciertos proyectos que hemos convertido en propios junto a otras empresas en los que hemos seguido esta fórmula, pero como en todo proyecto se debe estudiar pormenorizadamente, y llegar a unos compromisos de inversión y recursos mínimos garantizados por ambas partes.

Experiencia multisectorial

Es importante para muchos clientes conocer experiencias del mismo sector o sectores diferentes. Excepto en aquellos clientes con los que hemos firmado acuerdos de confidencialidad que nos lo impiden, en el resto estaremos encantados de facilitarte la información que necesites.

Formas de presupuestar no recomendadas

Factores que influyen en las horas totales del proyecto

No debes olvidar que, aunque no creamos en una tarifa SEO predefinida, estos servicios generalmente se pagan por horas de trabajo. Por ello, y para que no caigamos en la desconfianza, te daremos una serie de factores que influyen a la hora de hacer nuestros cálculo.

Tamaño del proyecto, número total de URLs

Tienes que tener una cosa clara: no es lo mismo tener delante una web con 30 páginas que una de 100.000. El tiempo es oro, y dinero, claro. Por eso, tanto para la auditoría inicial como para la estrategia SEO este factor influye.

Sector y competencia

El objetivo principal de que contrates a un consultor SEO es conseguir las primeras posiciones en los motores de búsqueda; sin embargo, no todos los nichos de mercado son iguales. El posicionamiento web no será igual para unas keywords que para otras, y esto se traduce en tiempo de trabajo.

Analizaremos la competencia, sus fortalezas y debilidades, y deberemos invertir tanto o más que ellos para conseguir resultados. No podemos menospreciar a nuestros competidores.

Responsabilidad inherente

No es lo mismo que el proyecto SEO sea una pata más de la estrategia de la empresa, que suponga un 1% del negocio a que suponga el 100% de la fuente de ingresos.

Objetivo nacional o internacional

Pedir un presupuesto de SEO local no es lo mismo que una estrategia SEO nacional o internacional. Cuantos más mercados se abarque mayor será el presupuesto necesario.

Estado de la web

En IngenieroSEO te daremos las claves y te enseñaremos los puntos débiles que tiene tu sitio, después es decisión tuya si quieres que trabajemos sobre ello o si quieres hacerlo tú. Según el estado de tu web, así tendremos que solucionar problemas y por tanto derivar más o menos presupuesto a estas acciones. ¿Tu tiempo es oro? Déjalo entonces en nuestras manos.

Cantidad de contenido necesario

Si quieres que una estrategia SEO funcione tienes que tener un calendario de contenidos que cubra el contenido necesario que necesitan consumir tus potenciales clientes. ¿Quieres que te guiemos y los haces tú? Perfecto.

Pero por si lo prefieres, #AmazingContent, post escritos por redactores SEO especializados y corregidos por periodistas titulados. Además, si así lo deseas también pueden ir con copy. Si no tienes tiempo o no te gusta escribir, ¡lo hacemos por ti!

Preguntas frecuentes que debes saber

¿El presupuesto SEO es igual para todos?

Por supuesto que no. ¿Quién es tu competencia? ¿Cuáles son tus objetivos? ¿En qué mejoran tu proyecto? Este tipo de preguntas harán que varíen tus necesidades y por tanto tu inversión para conseguir los resultados esperados.

¿Cuáles serán mis costes reales?

Las herramientas puedes pagarlas tu o o habitual es que lo haga el consultor o la empresa, dado que puede amortizarlo mejor. Luego generalmente se generan costes en programación y contenidos.