El ROI del SEO en la era de la IA: tu guía práctica

Estamos en pleno apogeo de la inteligencia artificial. ChatGPT, Gemini, Perplexity… están cambiando cómo los usuarios buscan y cómo consumen contenido. Pero la pregunta real es: ¿sigue teniendo sentido invertir en SEO?

La respuesta corta: sí.
La respuesta larga: sí, pero bien medido.

Vamos al lío.

¿Por qué el SEO sigue siendo una inversión estratégica?

Aunque las IA generativas están ganando protagonismo, los datos dicen otra cosa:

• Google mantiene un 89 % de cuota de mercado en buscadores. ChatGPT y compañía apenas un 1,8 %. No es opinión, son datos de Statcounter.

• Además, los motores de IA generativa se nutren del contenido que rankea bien en buscadores. Un estudio reciente dice que el 87 % de las respuestas de ChatGPT coinciden con los primeros resultados de Bing, y el 56 % con los de Google.

📍 Si tu contenido posiciona, no solo apareces en Google. También apareces como fuente “no citada” en las respuestas de IA. Y eso, aunque duela, también te da visibilidad e impacto indirecto.

👉 Conclusión: cuando haces SEO, también te cuelas en las respuestas de la IA. ¿Lo ves?

Fórmula sencilla para medir tu ROI de SEO

La fórmula clásica:

​Aplicado al SEO:

• Valor generado: ingresos o conversiones atribuibles al tráfico orgánico.

• Coste: inversión mensual o anual en SEO (agencia, freelance, herramientas, contenidos…).

Pero aquí viene el matiz importante:
👉 El SEO no solo genera ingresos. También reduce costes (menos inversión en Ads), mejora la conversión (branding, UX, autoridad) y automatiza captación (long tail, búsquedas informativas, etc.).

Por eso el ROI del SEO real siempre es mayor del que parece si solo miras las ventas directas.

Ejemplo detallado: “inversión inmobiliaria”

Vamos a poner los números sobre la mesa. Keyword: inversión inmobiliaria

• 4.900 búsquedas mensuales (dato de Semrush, España).

• Supongamos que posicionas #1 en Google con una guía brutal.

Paso 1: Clics estimados

Estudios como el de SISTRIX o Backlinko indican que el CTR promedio del primer resultado en Google es del 25–30 %.

• CTR 25 % de 4.900 búsquedas = 1.225 clics al mes.

Ahora súmale variantes como “mejor inversión inmobiliaria”, “consejos para invertir en pisos”, etc. → +2.000 búsquedas adicionales = 6.900 totales.

• CTR sobre 6.900 = 1.725 clics al mes.

Paso 2: Conversión

Supongamos que conviertes un 1 % (bastante realista en servicios B2C de ticket alto):

• 1.725 visitas x 1 % = 17,25 clientes potenciales al mes.

• Vamos a ser conservadores: redondeamos a 15 leads cualificados.

Ahora bien… en este sector, ¿cuánto deja un lead?

• Si cierras el 20 % de los leads (3 clientes al mes), y tu comisión media o fee es de 2.000 € por operación, estarías generando 6.000 €/mes.

Paso 3: Inversión y ROI

Imagina que estás invirtiendo 1.500 €/mes en SEO (consultor, redactor, herramientas, etc.).

ROI= 100 x (6.000−1.500) / 1.500 = 300%

O sea: por cada euro invertido, recuperas 4. Uno para cubrir el gasto, tres de beneficio. Y eso solo con una keyword y sus variantes.

Tres maneras de medir el ROI real del SEO

A la hora de justificar el ROI en informes, reuniones o propuestas comerciales, tienes tres enfoques:

a) ROI directo por ventas

Usa Google Analytics, Looker Studio o tu CRM para medir cuánto dinero entra desde tráfico orgánico y compara con la inversión mensual.

b) ROI por ahorro en PPC

Calcula cuántos clics recibes de forma orgánica y cuánto te costaría conseguirlos en Google Ads.

Ejemplo real:

• CPC medio de “inversión inmobiliaria” = 1,90 €.

• 1.725 clics mensuales * 1,90 = 3.277 € ahorrados cada mes en Ads.

Estás “ahorrando” más de lo que inviertes en SEO. Y eso también es ROI.

c) ROI extendido

Incluye:

• Branding: más búsquedas de marca, más autoridad.

• Contenido evergreen: posiciona durante años sin pagar más.

• Apalancamiento IA: tu contenido aparece en respuestas de ChatGPT, Perplexity, etc.

Comparativa SEO vs PPC

No es una guerra, pero sí un debate de estrategia. Mira:

Conclusión:

• PPC va bien para arrancar, testear o campañas tácticas.

• El SEO es el motor de crecimiento sostenible, escalable y rentable.
  Y cuando combinan bien, son oro.

¿Cuánto tarda en dar ROI?

El SEO no es magia. Ni rápido. Pero funciona.

• Meses 1–3: investigación, estructura, contenido inicial.

• Meses 4–6: primeros resultados en tráfico y visibilidad.

• Meses 6–12: consolidación de rankings, leads estables y ROI tangible.

Ejemplo:
Una web de inversiones que trabajamos desde cero tardó 7 meses en aparecer en el top 3 por “inversión inmobiliaria” y generó un retorno 6 veces superior al presupuesto invertido.

Conclusión

• El SEO no está muerto, ni lo va a matar la IA.

• Posicionar en Google sigue siendo clave… y ahora también es la puerta a aparecer en ChatGPT, Gemini y demás.

• Medir el ROI del SEO es posible. Pero hay que hacerlo con perspectiva: valor directo, ahorro, confianza, visibilidad y permanencia.